¿Cómo crear un sitio web educativo y posicionarse en Google con SEO?

La Importancia del SEO en el Marketing Educativo

En el sector educativo, donde la competencia es intensa y las decisiones de los estudiantes son críticas, es esencial que las instituciones no solo sean visibles, sino que también se presenten de manera convincente. 

Las acciones de SEO, como la creación de contenido informativo, la optimización de la experiencia del usuario y la implementación de prácticas técnicas SEO, se convierten en pilares que sostienen la estrategia de marketing digital del sector educativo. Así, cada aspecto del sitio web se convierte en una oportunidad para atraer y conectar con los estudiantes.

Para instituciones educativas, el SEO es un aliado estratégico invaluable en la atracción de futuros estudiantes. Con un enfoque adecuado, es posible  crear una página web educativa y posicionarse en los primeros resultados de búsqueda frente a consultas específicas, como “licenciatura en [especialidad]” "mejores universidades en [región]" o "por qué estudiar [licenciatura]", asegurando así visibilidad en el momento en que los futuros estudiantes buscan opciones. Este tipo de estrategias permite a las instituciones educativas llegar a audiencias específicas, especialmente si se integran contenidos que respondan tanto a tendencias nacionales como a temas geográficos específicos.

Problemas que enfrenta el sector educativo al intentar posicionar su sitio web en Google o  motores de búsqueda

El principal objetivo del sector educativo, que abarca universidades, colegios y escuelas, es la captación de alumnos y el aumento de la matrícula escolar. En este contexto, el sitio web se convierte en su activo más crucial, ya que actúa como el principal canal de difusión a través de diversas estrategias, tales como:

• Posicionamiento en motores de búsqueda (Google)
• Redes sociales (tanto orgánicas como de pago)
• Correos electrónicos
• Estrategias de WhatsApp

Sin embargo, muchas instituciones educativas enfrentan retos significativos que pueden afectar su visibilidad online, tales como:

• Diseño  y creación de un sitio web poco eficiente que no están optimizados para distintos dispositivos, lo que impacta la experiencia del usuario.
• Falta de claridad sobre la posición del sitio web en los resultados de búsqueda, lo que limita la captación de tráfico orgánico.
• Páginas lentas que perjudican el tiempo de permanencia y la tasa de conversión.
• Estructuras obsoletas que no se adaptan a las mejores prácticas SEO.
• Contenido poco relevante, que aunque puede tratar temas importantes, no está optimizado para ser encontrado en los motores de búsqueda.

En este escenario, la intervención de un especialista SEO resulta vital para optimizar la arquitectura del sitio, garantizar la relevancia del contenido y mejorar la visibilidad en línea. A continuación, se presenta un caso en el que Hint ayudó a una universidad a transformar un sitio web de pocas visitas en una plataforma informativa y optimizada, diseñada específicamente para atraer y captar nuevos alumnos.

Caso de Éxito: ¿Cómo pasar de 49 leads a 110 leads mensuales en un sitio web universitario?

El sitio web de la universidad inicialmente solo funcionaba como un portal de noticias, el sitio estaba desarrollado en la CMS de Hubspot pero no había sido explotado correctamente por diversos factores. 

Retos y objetivos SEO

Este proyecto presentó retos importantes: el sitio original carecía de optimización para la conversión de visitantes en potenciales estudiantes. Además, la estructura del  subdominios requería ajustes importantes para mejorar su posicionamiento (visibilidad) y facilitar la visita de los bots de Google (el rastreo) y otros  motores de búsqueda. Los objetivos fueron claros:

1. Redefinir el enfoque del sitio hacia la adquisición de estudiantes.
2. Asegurarse que cada página en el sitio web pueda ser mostrada por Google a los prospectos.
3. Desarrollar un sitio que muestre la oferta educativa de la universidad
4. Mejorar la autoridad de la universidad, sus carreras y ser un referente en temas educativos.
5. Alinear esfuerzos SEO entre el nuevo sitio y el sitio existente.

Paso 1: Auditoría SEO - Identificación de Problemas Clave

La auditoría SEO permite entender el estatus del sitio actual, es decir, saber dónde están las áreas de oportunidad de un sitio, las prioridades a trabajar y desarrollar un plan de acción alineados a las necesidades del negocio. 

La auditoría  inicial reveló diversos problemas que impedían que los motores de búsqueda pudieran leer correctamente el sitio web:

• El sitio no era visitado por Google (rastreo e indexación) y existían páginas  duplicadas que generaban confusión tanto para los usuarios como para Google.
• Un sitio que no aprovecha el multilenguaje nativo de Hubspot: Existía contenido en 2 idiomas pero al no configurarse correctamente Hubspot los motores de búsqueda no reconocían  que un blog tenía una traducción.  
• Falta de una estructura de navegación optimizada: La navegación era confusa, lo que dificultaba que los visitantes encontrarán información clave.
• Contenido poco orientado a la conversión: Faltaban elementos enfocados en captar el interés de los futuros estudiantes.
• La existencia de otro sitio con el mismo contenido a posicionar: Un sitio que no cumplía con las características de conversión y personalización que requería la universidad. Este punto fue crucial  ya que la universidad no sabía del impacto negativo que tenía trabajar 2 sitios iguales o similares en temas de posicionamiento SEO.
• No existían o no se explotaban las herramientas básicas de SEO: Hubspot tiene nativamente herramientas SEO, esta no era aprovechada y la herramienta de Google Search Console no existía.

Paso 2: Estrategias de posicionamiento SEO: Acciones Técnicas 

Uno de los factores principales de posicionamiento SEO es el tema técnico, esto abarca desde cómo se planea un sitio hasta como va creciendo y cambiando con el tiempo. Ya que una mala ejecución a nivel código puede volver invisible un sitio web para cualquier motor de búsqueda.

Una vez identificados estos problemas, el equipo SEO de HINT implementó varias soluciones técnicas.

Indicar a los motores de búsqueda la puerta de entrada al sitio: redirección del subdominio raíz a una subcarpeta

• Contexto: cuando entras a un sitio normalmente entras al Home y suele ser “universidad.com” en este caso si el usuario o bot llegaba por ahí se encontraban con “Página no encontrada” por lo tanto el usuario y el bot no continuaban revisando.
• Para esto se implementó un redireccionamiento, es decir, que cuando alguien usaba es punto de entrada el navegador manda la usuario y al bot al home o página de inicio.

Optimización rápida de la plantilla: corrección de errores en la arquitectura web

• La plantilla se optimizó para mejorar la velocidad de carga y asegurar que el contenido fuera accesible y fácil de navegar en dispositivos móviles, mejorando la experiencia del usuario.
• Esta acción nos permitió monitorear y garantizar la visita de Google. Con esto podríamos asegurar el éxito al lanzar el nuevo sitio.

Configuración Multilenguaje en Hubspot: Poder cambiar de idioma en el sitio web

• Para evitar problemas de contenido duplicado, el equipo ajustó la configuración de idioma, de modo que los contenidos en diferentes idiomas fueran únicos y bien estructurados, evitando confusión para los motores de búsqueda.

Paso 3: Estructura web SEO - Segmentación de Subcarpetas

Los motores de búsqueda son más eficientes mostrando los resultados cuando la estructura y la segmentación de un sitio web es clara, de esta forma se puede indicar el público objetivo, lo que se quiere posicionar y a quién va dirigido.

Para organizar el contenido y facilitar la navegación, se estableció una segmentación de subcarpetas, permitiendo a Google reconocer diferentes áreas del sitio con objetivos específicos:

1. Blog de Noticias: Aquí se integraron contenidos relevantes sobre el sector educativo y logros institucionales.
2. Blog Preuniversitario: Esta sección ofrece recursos para futuros estudiantes, abordando temas como la orientación vocacional y la vida universitaria.
3. Página de Licenciaturas: Incluía descripciones detalladas y contenido optimizado sobre cada programa académico, diseñado específicamente para captar estudiantes interesados en cada área de estudio.

Paso 4: Estrategia de contenidos SEO - Blogs y cluster estratégicos

El contenido es el rey, esto es un hecho verídico pero implica desarrollar contenido que aporte a la conversación de un tema. También es importante resaltar la calidad vs la cantidad, no siempre tener mucho contenido garantiza más tráfico.

Una vez la estructura estuvo optimizada, se centraron en la creación de contenido de calidad estratégica y relevante.

Contenido de Tendencias y Orientado a Consultas Frecuentes

• El equipo de SEO y marketing desarrollaron diferentes tipos de contenido que respondía a preguntas frecuentes de los usuarios, como "cuánto gana un profesional en [X carrera]" y "por qué estudiar [X carrera]". Este contenido permitió captar búsquedas de usuarios en etapa de investigación, facilitando que la universidad se posicionara como una opción viable.

Contenido con Foco Geográfico

• Para llegar a futuros estudiantes en áreas específicas, se crearon artículos orientados a quienes buscaban opciones educativas en una región concreta, como "mejores universidades en [región]". Esta segmentación geográfica fue clave para captar la atención de estudiantes en una etapa avanzada del proceso de selección.

Paso 5: Migración SEO y Redirecciones 301: Pasar las visitas del dominio anterior al Nuevo Sitio

Cambiar de un sitio a otro o hacer un rediseño de un activo o un sitio completo debe ser evaluado por un especialista SEO, esto garantiza que los esfuerzos ganados en posicionamiento permanezcan y lo más importante evitar un efecto negativo en los KPIs del negocio.

Para consolidar la visibilidad y la autoridad, las páginas del antiguo sitio institucional fueron redirigidas mediante redirecciones 301 al nuevo sitio optimizado. Esta acción permitió preservar el valor del tráfico y la autoridad de las páginas antiguas, asegurando que los visitantes no experimentaran problemas de navegación.

Paso 6: Otras Optimizaciones SEO: Más pistas  para que Google y los motores de búsqueda

Los motores de búsqueda se actualizan periódicamente, su objetivo es mostrar una respuesta lo más afín a la pregunta del usuario, es por eso que las estrategias y tácticas SEO constantemente van evolucionando técnicamente, en contenido y en formatos.

Datos Estructurados

• Se implementaron datos estructurados específicos para cada sección, optimizando la forma en que Google entendía y presentaba el contenido. Esto incluyó la integración de información detallada en programas académicos y artículos de blog, mejorando las oportunidades de aparecer en resultados enriquecidos (rich snippets).

YouTube, enlaces externos

• Se integraron enlaces estratégicos desde el canal de YouTube de la universidad, seleccionando videos que abordaban temas específicos sobre cada licenciatura y vinculando directamente a las nuevas URLs. Esta táctica tuvo dos objetivos clave: canalizar las visitas de los videos hacia el sitio web, incrementando el tráfico desde una audiencia interesada, y reforzar la autoridad del dominio a través de enlaces externos de alta relevancia. Con este enfoque, se optimizó la sinergia entre el contenido de video y el sitio, aumentando tanto la visibilidad de las páginas de programas académicos como su posicionamiento en motores de búsqueda.

Aliados de SEO en la estrategia: HubSpot CMS, Desarrolladores web y Marketing

Este proyecto fue implementado en el CMS de HubSpot, aprovechando sus funcionalidades nativas de  SEO, como el manejo multilingüe,  datos estructurados para blogs, auditoría técnicas de SEO, etc. La universidad  no solo contó con expertos en SEO, sino también un equipo de desarrollo web que personaliza HubSpot y un equipo de marketing que trabaja alineado en estrategias conjuntas, maximizando el rendimiento y alcance de los activos digitales en el sector educativo.

Resultados de usar SEO dentro de la estrategia de marketplace educativo

La implementación de estas acciones resultó en un crecimiento considerable en el tráfico y la visibilidad de la universidad:

• En la primera etapa, el tráfico creció de menos de 100 sesiones  a 6 mil sesiones mensuales y de 8 leads a 50 lead mensuales,  gracias a la corrección de errores técnicos y a una estructura de navegación optimizada. 
• En la segunda etapa, con el lanzamiento del contenido optimizado, redirecciones, un sitio para  las licenciaturas y otras tácticas, el tráfico aumentó de 6 mil sesiones a 13.5 mil sesiones mensuales y de 50 leads a 110 leads mensuales.
• El sitio actual mejoró su posicionamiento a comparación del sitio anterior, mientra el sitio anterior se mantenía su posicionamiento en el  top 3 en keywords estratégicas el nuevo sitio alcanzó el top 1
• En búsquedas locales donde un prospecto está investigando por universidades privadas el blog del sitio está en el top 3.
• Además, este subdominio pasó a ocupar un lugar destacado entre los otros subdominios de la institución, logrando pasar de la posición catorce a convertirse en el sexto subdominio con más tráfico, contribuyendo de manera significativa al dominio principal.

El caso de éxito de esta universidad demuestra cómo una estrategia SEO bien ejecutada puede ser un motor de crecimiento esencial en el sector educativo. Las acciones técnicas, la optimización de la estructura del contenido y el enfoque geográfico han permitido a la universidad destacarse en una industria altamente competitiva. Este caso es un ejemplo claro del valor de contar con un especialista SEO al desarrollar y optimizar sitios web para maximizar el alcance y la conversión.

HINT cuenta con expertos en SEO que pueden desempeñar un papel fundamental en la gestión de migraciones web, la creación de contenido optimizado para SEO y el desarrollo de sitios con un gran potencial de posicionamiento en motores de búsqueda.